Ucieczka z wojny cenowej do segmentu „duże marki fashion e-commerce w DACH i Skandynawii”. Stabilne piętnaście SQL miesięcznie z ICP, ticket i poziom zaufania na zupełnie innej półce.
Produkt skomodytyzowany. Cena jako główne kryterium wyboru u 80% klientów. Firma rozpoznawalna jako „kolejna agencja od zdjęć produktowych”, konkurencja licytuje się w dół.
Cel: tranzycja z „średnia firma na komodytyzowanym rynku” do „partner strategiczny dla wybranego segmentu” w sektorze, w którym polska firma musi się obronić podwójnie: wobec lokalnej konkurencji DACH i Skandynawii i wobec kraju pochodzenia.
Z „vendora od zdjęć” do partnera operacyjnego e-commerce dla dużych marek. Cała komunikacja, materiały sprzedażowe, strona, ofertowanie, przebudowane wokół nowej pozycji.
Duże marki fashion e-commerce z DACH + Skandynawii. Segment z najwyższym ARPU i najmniej wrażliwy cenowo w tej kategorii. Wszystko co poza ICP traktowane jako szum.
Treści branżowe pod decyzje operacyjne kupującego, paid skierowany wyłącznie do ICP, sprzedażowy enablement (deck, materiały objection-handling, case studies z metrykami operacyjnymi a nie cenowymi).
Świadoma decyzja o niewchodzeniu w przetargi tam, gdzie cena jest jedynym kryterium. Strata krótkoterminowa, zysk długoterminowy: lejek pełen rozmów o jakości operacyjnej, nie o stawce.
30-minutowa konsultacja, bez pitchu. Pokażę, jak ten playbook ma się do Twojej sytuacji.
Umów bezpłatną konsultację