Z lokalnego studia w Londynie do dostawcy obsługującego klientów w UK, DE i US, z powtarzalnym lejkiem leadowym zamiast referencji.
Firma rosła wyłącznie na referencjach i sprzedaży założycielskiej. Brak struktury marketingu, brak powtarzalnego procesu pozyskiwania klientów. Każdy nowy klient był efektem pojedynczej znajomości albo szczęśliwego trafu.
Cel zarządu: ekspansja z lokalnego rynku UK do DE i US. Bez procesu lead-gen taka ekspansja kończy się rocznym przepalaniem budżetu na rynkach, których nikt w firmie nie rozumie.
Rekrutacja, onboarding, procesy operacyjne, KPI per rola. Zespół ma działać po moim wyjściu. I działa.
Whitepapery z autorskim insightem, SEO content nastawiony na intencje BoFu, social wokół eksperta z firmy, profil na Clutch.co z systematycznym pozyskiwaniem opinii, case studies z liczbami, paid jako akcelerator a nie podstawa.
Każdy nowy rynek otwierany dopiero po ustabilizowaniu poprzedniego: powtarzalne MoM przychody, powtarzalny CAC, lokalny content w języku rynku.
Wspólny dashboard SQL/MQL/Closed Won, regularne kalibracje definicji leadu, sprzedaż dostaje gotowe materiały do każdego etapu rozmowy.
30-minutowa konsultacja, bez pitchu. Pokażę, jak ten playbook ma się do Twojej sytuacji.
Umów bezpłatną konsultację