Praktyka B2B marketingu, bez teoretycznego mydlenia oczu
Pozycjonowanie. Demand gen. ABM. Content. Lifecycle. Growth hacks. AI w workflow marketera. Każdy artykuł piszę osobiście, z perspektywy 17 lat pracy w B2B, IT i tech, z konkretnymi przykładami z prowadzonych projektów.
Agenci AI w MarTech: 6 pytań, zanim wpuścisz ich do stacku
HubSpot stawia na agentów AI koordynowanych przez asystenta i samoaktualizujący się CRM. Co z tego wynika dla polskich firm IT i MarTechu?
Zapisz to, zanim zapomnisz: pozycjonowanie firmy IT
Pozycjonowanie, którego nikt nie zapisał, nie istnieje. Sprawdź, co founder firmy IT musi mieć na papierze, zanim odpali kolejny sprint marketingu.
LinkedIn nie walczy z AI slop, bo sam go potrzebuje
LinkedIn nie ma interesu w blokowaniu AI slop. Feed platformy karmi się właśnie tym, czego LLM produkuje najlepiej.
Watermarking AI: dlaczego firmy IT powinny to obserwować
Watermarking treści AI wchodzi do UE tylnymi drzwiami. Software house'y i firmy MarTech powinny wiedzieć, co to zmienia w kontraktach.
Nowe zasady masowego e-mail 2026: czy cold mailing przetrwa?
Trzej giganci e-mail zmieniają reguły gry dla masowych nadawców. Dla firm IT i MarTechu oznacza to koniec ery "wyślijmy do bazy i zobaczymy".
Kiedy własna teza bije konkurencję (marketing software house)
Software house bez tezy o rynku konkuruje stawką godzinową. Software house z tezą konkuruje warunkami współpracy. Różnica liczy się w sześciocyfrowych dealach.
AI w marketingu B2B: 5 powodów, dlaczego firmy IT nie nadążają
Kupcy enterprise oczekują AI w procesie zakupowym. Większość firm IT ciągle pisze maile ręcznie i nazywa to relacją.
Perspektywa B2B: lekcja z bajki Anthropic dla software house'ów
Dlaczego software house'y, które potrafią opowiedzieć klientowi bajkę o jego przyszłości, wygrywają deale, których nie miały prawa wygrać.
Marketing software house: gdy "good enough" wygrywa z best-in-class
Apple ma gorsze AI od konkurencji i wciąż sprzedaje iPhone'y. Co z tego wynika dla pozycjonowania polskiego software house'u?
IT: 5 sygnałów przesunięcia siły
Pięć przesunięć siły w branży tech, które redefiniują pozycjonowanie software house'ów i firm IT w 2026 roku.
Certyfikat z platformy MarTech to nie kompetencja operacyjna
Certyfikat z platformy mówi, że ktoś zna przyciski. Nie mówi, czy umie poprowadzić wdrożenie, którego efekt zobaczysz w pipeline.
IT w Polsce: lekcja z deala Google–SpaceX
Google kupił moc obliczeniową od SpaceX. Co ten ruch mówi software house'om o pozycjonowaniu w 2026 roku?
Pozycjonowanie B2B IT: czego software house uczy się od YouTube
Software house dziś konkuruje o uwagę nie z inną agencją, tylko z YouTuberem, który wytłumaczył klientowi problem zanim zadzwonił sales.
Google AI Shopping Insights: co MarTech w Polsce traci
Google pokazuje, jak produkty trafiają do AI Overviews. Dla polskiego MarTechu to test, którego większość nie zauważy na czas.
Firma IT w erze AI: 5 błędów founderów
AI nie zabija software house'ów. Zabija te, które nadal sprzedają "robimy aplikacje" zamiast konkretnej obietnicy dla konkretnego buyera.
5 lekcji z wojny o data center
Pięć lekcji o pozycjonowaniu firmy IT, gdy klienci zaczynają pytać o to, czego dotąd nie pytali nigdy.
Pozycjonowanie firmy IT: 4 lekcje z wyceny SpaceX
Czego pozycjonowanie software house'u uczy się od wyceny, której nie da się obronić arkuszem Excela.
Pozycjonowanie firmy IT: 2 rynki, 2 strategie
Dwa rynki, dwie ceny, dwie obietnice. Dlaczego software house, który próbuje sprzedawać tak samo enterprise i SMB, traci w obu kategoriach.
Agentyczny web a content marketing B2B IT: 4 wnioski
Agenci AI czytają Twój content zamiast ludzi. Co to oznacza dla strategii content marketingu firmy IT w 2026 roku?
MCP w Claude w marketingu B2B: 5 zastosowań
Model Context Protocol w Claude zmienia sposób, w jaki marketerzy B2B pracują z danymi. Pięć konkretnych zastosowań i trzy ostrzeżenia.
Adopcja AI w zespole: 5 mechanizmów, które działają
Większość firm kupuje licencje na AI, a potem dziwi się, że nikt ich nie używa. Problem nie leży w narzędziu.
5 zasad budowania firmy odpornej na każdą erę
Tylko 20% founderów zostaje CEO trzy lata po IPO. Reszta nie zbudowała firmy odpornej na własną nieobecność.
Claude Code w researchu marketingowym: 5 lekcji z 10 000 punktów danych
Siedem rzeczy, które warto wiedzieć, zanim wpuścisz Claude Code do swojego research projektu na 10 000 punktów danych.
Freemium w AI nie działa: 5 modeli monetyzacji SaaS
Freemium w SaaS opierał się na zerowym koszcie krańcowym. W AI to założenie się skończyło i każdy darmowy user pali Twoją marżę.
3 ruchy w marketingu SaaS, gdy agenci AI wybierają modele
Kiedy agent AI wybiera narzędzie za użytkownika, klasyczny lejek B2B SaaS przestaje działać. Trzy konkretne ruchy, które warto zrobić w tym kwartale.
Couch to 5K dla AI: jak marketer B2B buduje nawyk
Większość marketerów B2B nie ma problemu z AI. Ma problem z nawykiem. Pokazuję, jak to zmienić w 8 tygodni.
GPT 5.5 i Claude Design: 4 rzeczy, które realnie zmieniły mój marketing
Cztery realne zmiany w workflow marketera B2B po wejściu GPT 5.5, Claude Design i GPT Images 2.0. Bez hype'u, z liczbami.