O ADRIANIE · FRACTIONAL CMO B2B

Strategia. Infrastruktura. Egzekucja.
Potem zostaję.

Marketing B2B w firmach IT, tech i MarTech. Model Fractional CMO, ale długoterminowo: po pierwszych 90 dniach pozostaję na pokładzie. Nadzoruję realizację marketingu i rozwijam go, albo prowadzę go bezpośrednio z zespołem. Nie 90 dni i wyjście.

Marki, dla których pracowałem

Orange

Pracuj.pl

Ideamotive

Nagrody i wykłady

Golden Arrow

KTR

2× Złote Spinacze

Wykładowca Social Media & Content Marketing

Obszary kompetencji

Co robię jako Fractional CMO.

Pozycjonowanie strategiczne

Wyciągam firmę z byciem „jedną z wielu". Definiuję ICP, narrative, kategorię. Bez tej warstwy reszta marketingu to wydatek, nie inwestycja.

Demand generation i ABM

Lejek inbound + outbound dla docelowego ICP. Targetowanie firm, nie person. Mierzenie rezultatu w pipeline value, nie liczbie leadów.

Sales & marketing alignment

Wspólne KPI, wspólny dashboard, regularne kalibracje definicji leadu. Marketing dostarcza, sprzedaż obroni cenę. Kluczowe dla sprzedaży konsultacyjnej B2B IT.

Brand i thought leadership

Founder voice, content engine, partnerships, obecność w branżowych mediach. Dla firm IT/tech, w których setki podobnych ofert konkurują o tę samą uwagę kupującego.

Jak pracuję

Od strategii do działania.

Pierwsze 90 dni to ten sam framework u każdego klienta, dostosowany do jego kontekstu. Trzy fazy. Bez magii.

MIESIĄC 1 · STRATEGIA

Warsztat strategiczny i podstawa marketingu

Warsztat strategiczny z zarządem: pozycjonowanie, kategoria, narrative
Customer journey: segmenty, decydenci, ścieżki zakupowe
Strategia marketingowa na najbliższe 12 miesięcy
Definicja ICP i narrative do docelowych decydentów

MIESIĄC 2 · INFRASTRUKTURA

Wejście w struktury i operacjonalizacja

Wchodzę w struktury firmy fizycznie: rozmowy 1-na-1 z sprzedażą, produktem, CS, RevOps
Nowe pozycjonowanie operacjonalizowane przez wszystkie działy
Lejek demand gen na 90 dni z jasnym KPI per stage
Holistyczny KPI dashboard: 5 metryk włącznie z pipeline value top-tier ICP

MIESIĄC 3 · EGZEKUCJA

Pierwsze kampanie i alignment

Pierwsze kampanie według nowego pozycjonowania
Sales & marketing alignment: wspólne KPI, regularne synchrony
Pierwszy quarterly review z zarządem na danych z dashboardu
Playbook procesów + dashboard pracują operacyjnie

PO 90 DNIACH

Pozostaję na pokładzie.

Po pierwszych trzech miesiącach nie wychodzę z firmy. Nadzoruję realizację marketingu i rozwijam go w kolejnych kwartałach, albo prowadzę go bezpośrednio z zespołem wewnętrznym. To model Fractional CMO długoterminowo, nie projekt 90-dniowy zakończony przekazaniem.

Granice

Czego nie robię.

Profesjonalizm to także klarowne granice. Tu są moje:

Fractional, nie etatowy

Model Fractional CMO daje pełne zaangażowanie strategiczne na część tygodnia. Jeśli docelowo potrzebujecie etatu, pomagam zrekrutować właściwą osobę w trakcie współpracy.

Nie zaczynam od kampanii

Pierwsze sześć tygodni to warsztat strategiczny, pozycjonowanie i KPI dashboard. Bez tej warstwy kampania to budżet wydany, a nie zainwestowany.

Nie sprzedaję narzędzi affiliate

Mój stack pokazuję transparentnie. Polecam, gdy pasuje do sytuacji klienta. Nie biorę prowizji od dostawców narzędzi.

Nie obiecuję liczb przed pomiarem

Realistyczne KPI definiuję po warsztacie strategicznym i audycie obecnej infrastruktury. Każda prognoza wcześniejsza byłaby spekulacją, nie zobowiązaniem.

Najlepsze dopasowanie